194、194 从芯开始34

招人没问题,但作为新进员工,让蓝兰独当一面去招人,秦蓁并不觉得这靠谱。

她需要把关。

这么一句,让蓝兰懵了,她哪知道要找什么样的人啊。

“那就先去想想,想明白了再来找我。”

秦蓁还要去车间忙,没有给蓝兰太多的时间。

化学系的高材生站在走廊里,抓着头发恨不得能揪掉,她一直觉得挑大梁也不是啥麻烦事,你看秦蓁多游刃有余呀。

可为什么会有这种错觉呢。

真是错觉啊。

……

秦蓁去首都已经是一星期后的事情了。

amd派人过来参观并洽谈合作,章程达和对方对接,然而为期三天的参观与洽谈并不是很顺利,“那边的要求很多,我跟陈旺平他们沟通了下,有些很难做到。”

而amd给出的价钱并不算特别的高。

甲方给的钱少,要求又高。

作为乙方,章程达一度觉得这并不是什么好的合作对象。

“何况我们并不打算进军到北美市场,就算做成了这单也对市场发展没什么大的帮助。”

钱多还好说,这种钱少事多的,章程达实在不想再谈。

“我正好要回去一趟,帮我留一下,我跟这位美国代表谈一谈。”

章程达足够了解秦蓁,“你很想要做成这单生意吗?”

“你也知道我最近在做什么。”

作什么?

海芯这边不断的招兵买马,现在倒是发展的还算顺利,再加上之前又有新技术的攻关,在国际上都拿了奖,发展势头虽然远不如美国那些软件服务商,但多少打开了市场。

秦蓁直接把这边的事情交给陈旺平处理,她去做什么了?

去安城那边搞机器了。

做的是半导体设备,还是最核心的设备,光刻机。

那么一瞬间,章程达明白了秦蓁的心思,“我知道了。”

半导体设备。

而amd则是半导体公司,需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。

如果在软件服务上和amd合作,那么将来……如果秦蓁真的能做出来光刻机,有这层合作关系,也能把机器卖给amd不是吗?

“对也不对。”

正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解,“哪里不对?”

“amd是我们的机器的潜在用户,并不需要交情才能把机器卖给他们。谁都不是傻子,怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢?我跟amd合作,一来是要提升海芯的应对能力,能把这棘手的客户给服务好了,那不管外界怎么风吹雨打,海芯都无所畏惧。二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”

国内的数据远远不够,日本那边倒也有,但还是不够。

如果能从amd那里得到一些数据,那这才算是响应全球化进程。

傅鹏霄反应过来,他迅速的指出另一点,“amd之前一直都是和新思合作,如果我们接收了这个客户,某种意义上是不是也能更了解新思?”

“嗯,所以这笔订单好处多多,我们得拿下。”

秦蓁态度十分坚决,“当然,价钱不能他们说了算,不然amd也不会找我们合作了。”

章程达对付国内的厂商很有一套,但这一套拿到国际上不是很适用。

秦蓁之前让他着手处理,并没有多说什么,这也导致了一件事,章程达没能彻底厘清美国人的想法。

东西方的逻辑思维到底不同。

这其中还有一些国力之间的较量,美国现在是全球老大,谁不得敬着它?

外交上素来有“外交无小事”这么一句话,章程达知道秦蓁想要拿下这个客户,早前也不敢太不敬着。

然而合作关系中,你把姿态放低了,对方就会强势。

美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。

这件事多少有些怪秦蓁,早前没跟章程达说清楚这点。

不过现在正是amd的代表势头正盛的时候,秦蓁这时候过去倒也正好。

那套海盗逻辑,在她这里行不通呢。

作者有话要说:北方降温了,注意保暖啊