聂青禾笑道：“看来人人都是两面派啊。”

珍珠好奇：“姑娘也是两面派？”

聂青禾理所当然道：“是啊，我做工的时候很勤快吧？可其实懒呢，就想啥也不干天天瘫着。”

珍珠听得张口结舌，这、这要是让别人听见，不得给聂姑娘扣个好吃懒做的帽子，那未来婆婆还不得……她赶紧看看周围有没有人偷听，让聂青禾可千万别在这么说了。

她跟聂青禾接触多了，发现聂青禾美丽的外表下面，有一颗非常……不一样的心。

就啥也不干天天瘫着这种话，谁敢随便说啊，这不是让人说闲话么。

聂姑娘忒真性情了！

下午天热，没有来梳妆的，聂青禾就教珍珠梳妆和化妆的要领。

这时候林掌柜陪着一个胖墩墩的老板从外面进来。一进门林掌柜就让伙计倒凉茶给陈老板解暑，又招呼聂青禾过去隔间说话。

聂青禾大大方方地走进去，一眼就看到陈老板头上罩着她设计的发网。

林掌柜给他们互相引荐一下，来的是城北陈记杂货铺的老板，叫陈斋仙，他想预订1500个发网，如果卖得好以后还要加量。

聂青禾心下惊讶面上却依然噙着得体而标准的笑容，“陈老板好大手笔。只是能否问一下您为什么要订这么多？”

一个杂货铺的出货量应该是有数的，不会太夸张，一下子买这么多，估计要卖很久呢。

陈老板白嫩的胖手摸着下巴上稀疏的胡须，笑得和气可亲，“无妨，除了我家的铺子，还有我舅兄、连襟，他们也都开杂货铺，都可以卖这个发网，到时候我会分一些给他们。就不知贵铺能给我什么价儿。”

零售是20个钱一个大的发网，小的12个钱，那大批量买过去总要便宜些才有赚头。

关于大宗货的价位，铺子也是有规定的，刨除掉人工和材料的成本，算算铺子有多少利润，然后再让利给大宗主顾。

聂青禾的设计、出货抽成以及两位掌柜多加的工钱都算人工费，而柳大掌柜之前也跟他们说过，大宗出货让利的部分，不扣聂青禾的，她照旧还是固定抽成。

也就是说，这些大宗主顾全算聂青禾的出货量。

开始陈老板想大的15个钱一个，小的8个钱，林掌柜却只能给他19，11。

陈老板就让聂青禾帮忙说和，“总也得给小弟一些赚头。”

聂青禾笑道：“陈老板惯会做生意，不如也帮我们算算这本钱几何？”她直接就把手工费、抽成、掌柜的工钱告诉陈老板，再把那丝线的价格也告诉他，让他自己品评一下。“陈老板，您看我这发网，和您以前见的是不是不太一样？我们用的丝线更加结实且不脱线，而且做工也更好，花型更精致。”

她当场就把其他杂货铺卖的普通发网和她的放在一起比较，高下立判。

陈老板连连点头：“倒也是。”他就是冲着这个来的。

最后几经谈判，大的发网一个17个钱，小的10个钱给陈老板，但是他一单至少要定2000个发网，预付百分之三十的定金，拿一批货结一批货款，且要永久保留柳记聂姑娘发网的名声，不能随意更改，否则就算违约。

另外还希望陈老板能帮铺子找一批价格更优惠的上等丝线。

陈老板立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聂青禾击掌。

他就看到一直淡定沉稳的漂亮小姑娘登时吓得花容失色，瞪着一双水灵灵的大眼惊恐地看着他的手掌，跟看见鬼一样。

聂青禾：“……………………！！！！！！”