三人结伴来到不远处的玉石街。街上的人不少，除了那些开店的之外，更多的是看石头的和一些游客。不管怎么说，这里都是国内首屈一指的翡翠集散地，哪怕是淡季也不会缺少顾客。而且，近年来，平洲的名声传的很远，好多旅游团和零散的游客也都愿意跑到这里来见识一下，或者花个三五百一两千的买块石头切着玩玩，也是一种不错的体验。

一路走来，谢斌就看到不少举着旗子，带着队伍参观的旅游团，当然，更多的还是做翡翠生意的买卖人。

虽说现在中低档的翡翠市场不怎么稳定，可是国内的市场太大了，总有些大小商人们是依靠着不断的买入卖出来维持自己的生意。再说这石头的涨价和降价，影响最大的是那些囤积货物的中小商人，而不是做成品生意的商人。

做成品生意的，不管什么价格，总要是从顾客手里掏钱的。在这里多花一些，随后从顾客手里多要一些，而且要是把握住了机会，还能趁着别人犹豫的时候占据一些市场的，李晓军家就是这么干的。

别人都在等着原料降价呢，李晓军家的星玉珠宝却趁着这个机会推出一大批中低档的翡翠首饰，等到别人反应过来的时候，已经占据了一定的份额。虽然看上去现在赚的少了点，可是有了市场，接下来的赚的只会更多。

当然，这只是一家之言，至于其他人怎么看，那要看各人所处的环境和各自的能力资金等等情况。计划永远只能是计划，没有实现的时候说什么都是空的。李晓军家的这个计划看着很不错，可是要是顾客不买账，你计划再好也没用，是不？就像去年的春节，各大珠宝商都蠢蠢欲动的囤积了大量的产品，虎视眈眈明争暗斗的抢占市场，可结果顾客都不愿意花钱了，这些大小商人不但没赚着，反而搭上了广告和公关的反成本无数，也由此淘汰了一批实力不怎么雄厚的小商人。

看着摆在街面上的石头，李晓军笑着劝谢斌：“别看这些，这都是很抵挡的货色，主要是供那些游客和赚些差价的小商人们买卖的，好东西不会太多。我们一般都是直接到那些毛料商人的仓库里挑货的。”

谢斌自然知道好的货色不会像摆摊一样摆在街面上，倒不是说街面上的石头就全是渣，而是说总体质量相对比较差，一块块的挑非常麻烦。而那些私人仓库里的自然不同了，值得他们收藏的，自然都有一定的表现，可是谢斌却有些担心的问道：“李哥，这好的货色咱们怕是玩不起吧？”

谢斌的问题很现实，好东西不是没有，就怕你出不起价。虽说现在的市场不稳定，可是高档翡翠却很坚挺。道理很简单，物以稀为贵。翡翠矿石越开垦越少，高档的料子更是万里无一，照这样的趋势下去，高档的料子甚至会越涨越厉害。高档的料子要想贬值，除非某一天，全世界的人都不喜欢玩翡翠了。

李晓军笑着解释道：“其实，翡翠毛料的价格也没有你想象的那么夸张，尤其是全赌的料子，好多价格并不高，一公斤几百块算是普通的，好点的也就上千块，至于那些动辄上万块的，那是表现非常好的。那些表现非常好的料子，一般都送到交易会上了，很少会这样私下里出手的。”

谢斌想想也是，不过还是有些颓然。他这三十来万，快能买一套房子了，可是在这里，却只能买两块表现很一般的石头。不过，这次既然来了，就不会空手而归。谢斌钱是不多，可时间多的很，哪怕就是在这条街上一块一块的挨着挑选，谢斌也要挑出一块物美价廉的料子。谢斌就不信，这么大的一个玉石街，没有一块符合他谢斌的要求。

三个人一路走一路看，从这头走到那头花了半个多小时的时间。主要是李晓军带路，谢斌看石头，张露看其他的饰品等小玩意。李晓军这次来，名义上是弄点石头回去，可事实上，主要还是来探探行情的，不然不会不带着他家的那位顾问。

话说李晓军虽然懂一些，可是却只限于一些基础知识。玩玩可以，要是为他家的店里购买毛料，他还没那个眼力。李晓军的水平是比谢斌高，但是高的也有限，估计也就是经验要比谢斌丰富一些，眼界要高一些。

走走停停，走到街尾的一家店铺门口，李晓军停了下来，朝谢斌道：“小谢，等等进去后，只多看多听，看上什么料子也别急着问价，等确定下来后再慢慢谈。”

谢斌点点头，这点道理他还是知道的，不管做什么买卖，这讲价的技巧是不会改变的，无非是“漫天要价坐地还钱”而已，主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候，碰上那些行家们，少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜，但是绝对不会吃大亏，这点信心，谢斌还是有点。

这家店门面不算大，看上去跟其他的店铺也没什么区别，门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”，门口也摆着一堆大大小小的毛料，绝大部分是全赌的料子，也有几块开过窗的和切过的。