“……啊？”

作者有话要说：

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文中的月份都是农历，其实应该是阳历三月左右，两月的北京还在封冻呢。

话说！！！作者君是南方人，有一次冬天去北京玩，虽然没有遇到下雪但是有冰啊冰啊！整条河都结冰可以在上头走（北海）还有，冬天旅游的人很少，天暗的早，天一暗拍故宫照片就特别有感觉！还有火锅，可能是游客少所以我吃东来顺觉得很好吃！还有便宜坊，还有烤肉季！嗷！咳，当然还有糖葫芦啦。

豆汁……别尝试了。

对了北京的鲜芋仙菜单似乎和上海的不太一样（摸下巴）

特别推荐冬天去B市旅游？啊？你问我冷不冷，呵呵，我身为一个南方的没有集中供暖的大魔都人告诉你，我估计，只要不下雪，同样着装下，我能扛到北京-10度都不贴暖宝宝！

冬天特别推荐去古建筑群，我有去颐和园，等到没有人的时候，花木凋零河面封冻的颐和园拍出来的照片非常好看！都不用P就是古韵。然后南方的小伙伴推荐十月银杏树黄了的时候去明孝陵，那也是非常非常好看的。（一定要去得早，头班车就去）南京博物院很有意思，周边小产品也很多，是国内博物馆做的周边比较精致的了。

故宫博物院的周边……那个，你们知道他们的特产——故宫的猫咩？本文就有一只特产哦。

第27章 红楼（二十三）

薛蛉是薛家旁支的小孩儿, 但是因为他恰巧和主家的薛蟠差不多大，两位父亲又是打小的交情, 二人就有了不错的关系。

后来薛家家主去世后, 主家被个别旁系排挤，薛蛉这一系倒是站在薛蟠这一边，奈何敌众我寡, 自然也好不到哪儿去，后来薛蟠一家上京找亲戚，薛家那些个豺狼虎豹们猛然间想起，薛家主家是没人了，但是薛夫人家靠山却不小时, 自然讪讪缓手留个面子情，薛蛉一家才算好一些。

就在这时候, 薛蛉被薛蟠赶在大雪封河前叫到了京城, 就是让他开一间铺子，卖吃食的，薛蛉有些呆，但是资金资本均有薛蟠出, 薛蛉一上手就能做掌柜，又是在上京这种地方, 他便也没甚意见。

做掌柜这事, 薛蛉跟着他爹跑过堂，薛蛉父亲这一支能在众多敌对中撑着没倒戈，一来是因为其父和薛蟠他爹有着过命交情, 二来也是因为有着真本事，手下掌握着薛家较为赚钱的几道营生，人家投鼠忌器，自然不好太过难看。

薛蛉跟着学，本事当然也是不差的。

薛蛉和薛蟠不同，已去世的薛父本不欲薛蟠经商，本朝因为薛家当年给开国皇帝帮了忙，所以商人地位较前几朝都有了提升，薛家老祖宗这辈子做的最大投资就是投了先皇，给后辈来了个改变命运的机会，薛父自然是不会放过的，他想要让儿子去科考，所以并不曾教他行商的本事，薛蛉则不同，他更喜欢做商人，把玩银钱的感觉。

他是自己不要读书的。

只是薛蛉一支如今状态堪忧，老父苦苦支撑，自然也没办法给儿子一个能自我发挥的机会，现在这个机会薛蟠给了。

因为薛蟠这儿开始动工已是入冬时节，很多东西都不方便，所以等店铺建好挂了牌子，掌柜小厮一应就位之后，售卖的商品才姗姗来迟。

薛蛉也才知道他族弟是要做什么生意。

卖……料子？

他取了些料粉，在手心研磨开，舔了一口，随机就眯了眼，这……这味道……入口就是辛香，应是用了极多的调料，混合在一起他一下子分辨不出其中的味道，但却也知道这是极好吃的。

“蛉哥？”薛蟠随着送货的车子进了店铺，就看到他这位族兄正眯着桃花眼品咂着口中的味道，顿时笑了“蛉哥，这味道怎么样？”

“不错。”薛蛉给了他肯定答复“此为何名？售价几何”

“我给它命名十三香。”薛蟠将和夏安然定下的名字告诉了他“先论两卖，日后看情况，再售瓶装。”

一样新产品的推广，一开始总得给顾客买小包装的机会，只有他们觉得好吃了，又见大包装更加便宜，以后就会都来买大包装了。

小包装比起大包装付出的人力成本更高，尤其是佐料这种易受潮的东西，也是因为现下正是干燥的冬天，若是夏季光保护着它不受潮就得付出大代价。看似对商家来说卖大包装不合算，实在恰恰相反。

“除了十三香，另外还有五香粉。”他指了指正被推进来的另一瓮佐料“五香粉比十三香味道更淡一些，看个人喜好。”

薛蛉点点头，又看他给两个产品定下的价格，一挑眉“这价格……不高啊？”

薛蟠笑了下“联系上了价格公道的供应商。”他将这事一笔带过，定价比成本只高了四成，这还是因为林家给他寻到了价格便宜的农户供货的关系，这价格较外面采买各种佐料自行碾碎还是便宜了不止一星半点，但是薄利多销这个道理，薛蟠懂。

夏安然另一说服他的原因是，十三香和五香粉虽然经过了调制，配方更为复杂，但是有心算无心，真要琢磨也是能琢磨出来的，那要怎么避免被人琢磨去呢？很简单，售价低廉的东西，利润太低，都是商户，算算投入成本和破译成本，人家自然就不屑于去做，等发现这薄利多销能多销到什么程度是再下手破解，市场已经被薛家占满，百姓认可度也上了来，就算再挤进来，也难。