但诸葛亮以为，实情定非如此。马超虽然凶狡，却殊少大局观，在作军政决断的时候，意见还常常被无知羌胡所劫夺。马超浑身上下都生出嘴，也没本事说服汉中王。

这毫无疑问出于庞统的手笔。

此前诸葛亮和庞统共同推演关中局势的时候，两人就都确定，马超时影响局势的关键一环。却不曾想，庞统等推动马超，再藉着马超去影响汉中王。

诸葛亮不太清楚庞统的具体做法，但他很了解这位老朋友。

庞统看似恃才傲物，举止间总带着跅弛裨阖的架势，其实一旦用心起来，极擅长人际往来。他在南郡功曹任上，就多方举荐、品评荆襄士人，为自己赢得了雅好人伦，勤于长养的名声。

因为玄德公当时在公安立营，这些士人绝大部分没有响应周郎的征募，而拿着凤雏的热烈夸赞给自家镀金，纷纷南渡大江拜入左将军府。玄德公当然求贤若渴，将他们都安置到了荆南各地的要职。而在诸葛亮看来，此后周郎几番煽动荆南暴乱，而各郡应者此起彼伏，恐怕便与庞统在这段时间结下的诸多提携之情有关。

后来庞统负责与马超的接洽，前后数次深入凉州，也作为东道主，接待过马超派往成都的使者。

以马超之粗犷，其安西将军府恐怕早就被曹刘两家渗透得如筛子一般。诸葛亮几乎可以断定，庞统也在其中拉拢了人手。

这个人不必地位多高，只要能够赢得基本的信任，然后在适当的时候说一句话，起一个小小的推动作用，马超很容易上当。

然后，当马超口口声声不惜恶战、死战、决战的时候，庞统再往汉中王这边顺水推舟。诸葛亮明白，汉中王比任何人都清楚长安的地位，由此，也就很可能答应再勉力一试。