坐在最中心的蒋总敛起略微凸起的肚腩，上身前倾在桌上，微微点了点头。李一恺知道这番开场白达到了预期效果。

他开始引回到理性的策略分析，顺着 ppt 的顺序逐步讲起，一直聊到最后的创意和主题。

“所以，我们思来想去，依然觉得不应该拿走属于宏达最特别的这一面，这种带着故事感和个人情绪的属性，是所有竞品都不会拥有的，甚至我们想要放大它。”

ppt 的画面上，又一次出现了那片空地，但是这次却是经过设计加工后的效果图，满墙桃花盛开，溪水潺潺，曲径通幽般地别开天地。

“只有懂得生活，拥有回忆和情感的人才能找到这里，这里不是冷漠的商业地，而是一个你可以放松找到自己的世外桃源。”

后面的具体创意是秦肖恩接过去主讲，从涂鸦的风格到品牌视觉，再到冰块融化的营销手段。

一百多页的 ppt 到了尾声，时间比预计超出了十二分钟，但是那些客户脸上却没有疲惫乏味，提问环节延长的时间更加夸张。

李一恺坐回到侧边的位置，比苑之明靠前一个位置，大部分问题秦肖恩或者孙珊珊都能解答，到比较犀利的价格环节他才会发言。

“你们的报价体系里的创意策略收费。具体指什么，有什么行业标准吗？”蒋总问。

整个行业都没有这样的标准，李一恺起身，带起一阵带着松木香氛的风，苑之明可以看到他背后西装微微的褶皱。

他说：“策略是我们对于品牌和消费者做的调研分析。创意是我们专门为这次项目进行的具象形式。这两项标准是以参与人员、项目体量综合衡量的。”

“你说的这些我明白”，蒋总摸着自己的茶杯，微微侧身面对着李一恺说：“但是这些工作我该怎么评定收费合理性？说白了这个成本也无从考据。”

打压式的砍价十分常见，李一恺也报以微冷下来的语气：“成本是我们团队的经验、眼界、审美，收益是我们为品牌现在和未来增加的溢价。”