中介的第一要务是跟客户有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题道：“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”

那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆：“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”

客户自己感受过交通的便利性了，杨桢一边引路一边继续道：“二位这看的是首套房还是多套房？是自住还是投资用？”

大姐抱怨地笑着说：“房价贵死个人，一套都买不起啰，还多套个啥？俺们自己住，带个娃。”

5楼挂出来的这房子建面54平，套内实得40出头，一居室强改的两居，一家三口能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济水平，杨桢说：“咱们今天看的这套房子，优点就是在二环里，地段好、不临街、交通便利、配套齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知道我说的是实话。”

大姐没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。

说着几人进入了单元楼道，光线登时大打折扣，大姐辨认着台阶说：“这楼道也太黑了吧？”

“是有点黑，二位小心点，”杨桢说着在墙壁上摸了一下，头顶一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是交代道，“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”

大哥扫视了一周，脸上露出了一丝不满意。

杨桢假装没看到，兀自带着两人往上，心知可能还有更大的失望在等着他们。

高档公寓和别墅除外，第一次看经济型商品房的人，基本都会有这种感觉，那就是这还是我在网上看到的那间房子……吗？

这房子也不负众望，崭露头角的瞬间就镇住了两口子，大哥眨了下眼睛，感觉自己看到了一个假房子。

大姐划开手机，用一种上当受骗的表情说：“不是！我们在网上看到的，没有这么……破啊。”

美化房屋、扬长避短是户主和中介的共同期望，这跟淘宝上林林总总的物品一样，有的图货无差，有的则是一个天上一个地下，但想通的道理就是粉饰过多的，价格必定趋向于便宜。

权微有个强盗理论，就是贵的就是好的，这话不一定绝对正确，但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护身符，因为低于市场价的房源他看都不看。

小贪怡情、大贪伤身，杨桢认可这个理论。

杨桢一边觉得卖家和平台都挺损，一边碍于身份又不得不替官方辩解：“图片这事怎么说呢，跟拍摄机器有关系吧，有的自带补光功能，房子的情况还是得以实际看为准，来，我带二位看看功能分区。”