然后,路菲菲带tຊ来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
他们本职都不是做保险的,来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
甚至连保险经纪人从业资格证都没有,签的单还得挂在冯总名下。
就是这些人,让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。
他们的操作就像古代江湖算命的一样,先弄明白这人的基本情况、所求是什么,再有的放矢往下谈。
路菲菲再提出“交完钱之后,要过很久才能领钱,不划算”的时候,销冠开始给她算现在还年富力强,二十年后干不动活的时候,有天降的一笔财富可以如何如何……
就连附赠的那些其实很不值钱的小项目,都被他说得无比诱人。
路菲菲设定的营销方案也具有地区特色:因为你们是我们农业险的客户,是尊贵的老客户,所以,每一位成交的客户会额外获得赠送xxxxx……
有且只有你们这里有,别的地方的人没有的。
别的地方确实没有,因为别的地方不归路菲菲管。
赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。
独一无二、尊贵、特殊,以及在话术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。
一周之后,划给路菲菲的区域开单量,居然超过了一向独占鳌头的首府。
冯总看着销售数据都不敢相信:“他们怎么就这么听你的话?这也太快了,以前从陌生拜访到客户付钱,至少要三个星期。”
“主要是冯总给我机会,安排的是棉农在的地方,公司对于当地人来说不是陌生公司,建立信任会快一点。”