汉斯对路菲菲说的企业形象广告有点好奇。
没有一个企业会嫌广告多的,可口可乐都不例外。
路菲菲提了一个专门服务于这次女足比赛的创意:“世界第一个长途司机就是卡尔·本茨的夫人,□□。这不就是很好的宣传点吗?
广告片来不及拍了不要紧,我们可以用文字宣传,效果也会一样好。”
汉斯先听了听思路,又听了听价格,觉得可以继续深入交流。
两个小时后,德国奔驰加码五十万的广告费,在女足比赛期间,使用文字宣传奔驰的整体企业形象。
此前,销售部负责对接的人也想再让奔驰多掏一点,说来说去,汉斯不为所动。
路菲菲决定亲自去谈的时候,他对路菲菲说自己已经全尽手段,该说的都说了,该给的数据都给了,汉斯还是不愿意。
于是,路菲菲把他带上,让他坐在旁边负责会议记录。
等谈完之后,他彻底服了。
路菲菲给出的数据和硬条件,其实跟他展示过的没有任何区别,数据来源都一模一样。
但是路菲菲的话术好,而且观察很细致,汉斯稍稍表现出对某一点感兴趣,她马上就抓住重点,并且扩大。