千江不渡_第161页

这么些日子相处下来，王求对越千江大为改观。

一次，他刚挑完土，坐下歇息擦汗时放松了戒备，大着胆子同越千江说笑：“罗刹变了许多。”

“人都是会变的。”越千江正跟周不渡往新土里移栽绿植，语气温和，并不避讳谈论过往。

周不渡问王求：“那你怎么一眼就瞧出来他是谁了？”

王求便说：“容貌、身姿、气势，放眼天下，哪里还有第二个金瞳罗刹？只是在感觉上有所不同，像是洗尽了铅华，从前刀在手里，人既是刀，而今刀在心中，锋芒内敛。大抵是有了你这孩子，为人师、为人父，好得很啊！”

周不渡想起之前浣川说过的王求的人生经历，江湖传言都说他歹毒狠厉，杀了自己唯一的儿子。如今看来，传言大抵不实，但真相究竟如何，外人却不好问。

不想，王求自己就说了：“我的妻儿皆有不足之症，到底是被我殃及。濯尘与小儿同岁，我看他……”

他苦笑着摇了摇头：“从前迫于紫玉的威压，只能偶尔教他一些为人的道理：亲亲，仁也；敬长，义也。做人要有良心。现在看来，却是适得其反了。”

有人说，良心就像人心里的一个三角形的锐器，你不做坏事时，它便静止不动，你一旦做了坏事，它便转动起来，每个角都将你的内心刺得血肉模糊。

金雪瑕一夕间七情具足，良心猛烈转动，日夜不息，那该有多疼？

周不渡又替人犯愁了：“你说，他到底去了什么地方，在做什么？他会不会像你一样，命里也有变数？”

王求：“紫微星的命数太强，全笼在迷雾里，就连紫元君都是连蒙带猜的，花了那么长时间、舍了命才布成这一局。我知道他的生辰八字，也算呀，却……真不知要用一双什么眼睛才能看清。”

“时也，命也。”越千江说，“这是他的劫。”

这几天，别的人也都没有闲着。

轻云出门做市场调查，浣川计算成本、定价，王求又帮忙写招牌、做竹筒杯。

周不渡跟越千江合力打造了一辆多功能木车，可以拆分运输、到了集市再组装，还带有特制的雨棚，不惧天气变化。

那木车不仅实用，而且内蕴乾坤。正面挡板打开，可以见到许多浮雕、机关，小木鸟、小木人雕刻精细、栩栩如生，戈德堡机械混乱而复杂，但其中的装置环环相扣，小球滚动引起的连锁反应又极致丝滑。即便不做饮料摊，单展示这样神奇的工艺品，都能吸引到不少小朋友看热闹。

考虑到集市人多，使用天书神笔藏冰取冰太不方便，周不渡还用法宝做了两个“土冰箱”。在大陶罐里装入小陶罐，往间隙中填满砂石、灌水，水汽蒸发吸热，能让罐里的温度长时间保持在三四度，里头装着的碎冰几乎不会融化。

但这仍然不够。因为当下尚未发展出制冰工艺，夏日饮冰只能从冰窖里取出冬日所藏，稀缺之物等价黄金，但定海不是富人云集的汴梁、杭城，卖得太贵了，少有人能负担，卖得太便宜，又容易惹人猜疑。

还是浣川思虑周全，将冰饮分成三等六类，售价在五文钱到十五文钱之间，略高于市场价，相当于“轻奢”品。

如此，想在短时间内把生意做起来，营销就显得尤为重要。

说起营销之道，来自高度发达的商业社会的周不渡虽不精通，但见识多了，还是知道不少好方法。

一是择时择地。人们基本上都是白日劳作，入夜后得闲，暑气闷热睡不着，便会外出玩耍歇凉。因此，试营业的时间定在傍晚之后，地点么，在瓦肆旁问紫玉仙姑从前的信众借个地方即可。

二是推出组合套餐、熟客折扣，发放优惠券。浣川原以为周不渡是要赔本赚吆喝，然而，按他的法子算下来，结果竟是明亏实赚。周不渡确实对钱很不敏感，最怕精打细算，但作为混不好就得回去继承家业的富商之子，基本的财务知识还是了解的，给浣川一讲解，那小守财奴自己就领悟了种种套路。

三则是做试吃、抽奖活动。小摊新开张，最要紧的是攒人气，虽然人心复杂，但有一样几乎相同，那就是贪便宜。抽奖的奖品不见得要多值钱，关键在于给人以不劳而获的爽感，那么，小玩具就非常合适了。草扎的娃娃院子里原本就多得是，周不渡又在给王求上物理课时，顺手用竹木做了一些小机械，比如达芬奇手稿里简单的战车、飞鸟以及风力自走机械兽等等。