作为吴氏掌舵人，吴继宗当然明白谈判这种事情，在双方实力和需求之外，如何最大程度的取得有利于己方的条件，讲究的就是一个话术技巧。

有时候你说出一个对方不可能接受的过分要求， 然后再退而求其次的降低标准， 提出另一个要求，那么对方就很有可能就会比较容易的妥协，接受第二个不那么难以接受的条件。

说起来很拗口，其实就是利用了人类心理的惯性，也就是鲁迅先生所说的拆屋效应。

“假如你嫌房子太暗了，想要开一扇窗，大家会反对你；但如果你说把整个屋顶都拆掉，他们就会过来协调说，还是开一扇窗吧！”

如果你一开始就去提那个低一些的要求，可能多半会被拒绝，即使最后答应，也需要多费许多口舌和精力。但先提一个很过分的要求，然后再提那个自己真正想要的，就会让对方觉得似乎也没那么难以接受，反而更加容易达到目的。

人们往往都是这样，没有对比，就没有伤害，

吴继宗觉得这种做法， 反过来其实也可以。

所以他先将自己之前跟凌凌漆商议好的条件与夫人复述了一遍，以便促使对方会产生一种，既然这种条件他们都答应了，那么再进一步的条件也不是不可以考虑的想法。

玛格丽特知道对方的要求肯定不会那么简单，于是点头说道：

“这是一开始我们初步定下的交易内容，对我来说，促成这些虽然需要花些心思，但并不算什么困难，我想吴你的条件应该远不止这些吧？来吧，让我看看你的野心！”

吴继宗也是跟外国人打惯了交道，知道这些老外说话有时候含蓄，但大多时候又会很直白甚至粗野，所以也没有在意这话在夏国语境之中是带着贬义和不善的态度，反而表现的很有气势的回答说：

“尊敬的夫人，您应该知道，我们吴家曾经也属于兰芳大统制国的一员，而这勃泥洲岛甚至爪哇泥锡等南洋许多地方，都曾经是我们勤劳的夏族人开垦拓荒出来的，但是懒惰而邪恶的土人不事生产，以各种借口屠杀我夏族的子民，掠夺了我们的开拓和建设成果， 而至今那些土人依旧敌视且排斥我们，完全忘记了夏族人在南洋发展进程中立下的功劳！”

说到这里，虽然吴继宗话里并没有明说他的目的，但言下之意已经十分明显的表达了出来。

作为政治与权谋的高手，玛格丽特自然马上就明白了吴家想要达到的目的！

她没想到，吴家除了独立之外，还有对周边地区的土地需求，这可是大大的超出她的预料。

原本她说的野心，也只是吴家可能在从勃泥王国独立时，不是以现在最普遍的共和国、民主国的制度来立国，而是想要独揽大权成为君主制的国家，至少也是现在君主制中主流的君主立宪制，所以才需要布列塔尼亚这个目前现存的最强大的君主制国家的支持。