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所以顾骜能谈的,暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。

人类为了那个逼,所能掏钱的潜力,不是为了工具掏钱的潜力可比的。

顾骜说到这儿,本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表,所以不是很熟,只能临时往回翻看。

钱伯斯在一旁心领神会,知道老板是想从数据里找点佐证他观点的论据,于是立刻结腔。

“我们目前的销售数据组成变化趋势,恰好可以完美地证明老板的观点:4月份的时候,全月跟踪抽样的购买客户,有90以上,都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户,也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。

而五月份开始,这个比例下降到75,也就是说有四分之一的用户,是过去五年内买过ws台式办公电脑的,而且旧电脑肯定还没用坏,就购买了新机。我们完全可以断定,这些人是为了携带型的需求,以及社交和展示商务实力的需求,才掏的钱。

大家想象一下,为了证明商务实力而掏钱的精英客户,全球能凑出多少规模来?而这些潜在客户,在今年和明年,就只能选择我们或者苹果或者ib下个月才开卖的thkad,没有第四个选项。

按照最新的经销商预估调货的跟踪,我们觉得今年的笔记本用户,能有一半左右是‘已经有了台式电脑,还想再买一台新的可以拿出去显摆的’,而明年这个比例有可能会上涨到70甚至80。所以我们将面临一个非常成熟、对自己需要什么电脑很了解的优质客户群体。”

把电脑卖给第一次买电脑的人,是比较费事儿的,他们会挑这挑那、货比三家、纠结生事……

可是,如果把电脑卖给已经买过电脑的人,相对就要爽快不少,更重要的是这个转化率周期会快得多。

今年“买笔记本只为显摆商业实力”的人还比较少,是因为这种社会风向和价值观还没有彻底显现出来,大家还没有形成“谈生意时让秘书带个笔记本是有身份有实力的象徵”,所以那些用惯了电脑的有钱人还在观望。

一旦明年这种社会舆论逐步形成,这块需求就会快速释放出来。

所以才能在总共1500万台的市场里,一口气占走500万台。因为其他台式机那个1000万虽然看起来增长不多,却是做的新人的生意,买家都是人生第一台电脑。

而明年的笔记本客户,大多已经是人生第二台电脑了,是有钱人、优质客户,被凭空创造出来一个新需求。

王安公司那些原本对微软步步紧逼颇为担忧的技术型高管,被这么一分析,士气顿时就重整起来了。

“原来这个领域的护城河这么明显,不会跟台式机一样一冲就垮。”